Лиды на
имплантацию
до 919 руб. для
стоматологии
из Кирова
Имплантация стала слишком дорогой. Лиды приходят
по 1 400 руб. и выше
Когда клиника обратилась к нам, ситуация была типичной: стоимость лида растет, конкуренты тоже активно продвигаются, а пациенты ведут себя все осторожнее. По данным CRM, лид на имплантацию выходил 1 200 – 1 400 рублей, и больше половины обращений была вхолостую.
Главный вопрос, который нам предстояло решить: «Можно ли снизить цену лида и при этом
не превратить поток в мусорные заявки?»
Первый шаг — понять, что происходит в воронке
Уже перед стартом работ на стороне клиники были выстроены все процессы для сбора и анализа данных, поэтому по запросу клиника всегда делилась данными. Это позволяло оперативно получать обратную связь о качестве лидов и вносить правки в кампании. Мы точно понимали, какие кампании
и какие изменения работают на нужный результат. Это позволило нам расширить аудиторию без риска
и убрать те сегменты, которые только «съедали» бюджет.
Второй шаг — убрали клипы
Клипы давали красивый CTR, но очень слабое качество обращений. Поэтому мы отключили этот формат полностью. После этого стоимость лида начала уверенно падать.
Третий шаг — расширили аудиторию и включили Look-alike
Мы создали LAL по базе клиники. Эта аудитория оказалась самой горячей: они давали стабильные, качественные лиды и хорошо реагировали на офферы.
Четвертый шаг — сделали креативы, которые объясняют услугу, а не кричат
про скидки
Люди идут на имплантацию не из-за баннера «–30 %». Им нужно понимание: кто врач, что за метод, сколько стоит и что будет дальше. Поэтому мы сделали простые, понятные креативы:
• реальный врач
• спокойный визуал
• CTA «Узнать стоимость имплантации»
• формулировки без рекламного шума
И тестировали все: заголовки, визуал, подачу.
Результаты в цифрах
за месяц
Бюджет: 218 644 ₽ (с НДС)
Технические лиды: 238
Цена техлида: 919 ₽
Квалифицированные лиды: 120
Конверсия техлид → квалификация: 50,2%
Оплат на сумму: 1 529 684 ₽
ROMI: 600 %
Мы не только снизили цену лида — мы сохранили и усилили качество.
Почему это сработало,
а у многих не работает вообще
Потому что мы не использовали шаблонные рекомендации «по таргету». Мы:
• убрали клипы, которые давали неквал
• сосредоточились на намерении пациента
• выстроили короткий путь до записи
• тестировали гипотезы каждую неделю
• понимали реальный портрет аудитории 40+
Когда работаешь системно, результат не становится вопросом удачи.
Хотите так же масштабно?
Мы покажем, где ваши точки роста — на бесплатной диагностике.
Отправка…