Получили с «Авито»
обращения
в стоматологию
по 120 руб.
и записи до 250 руб.
Когда площадка, на которой «наши пациенты
не покупают» дает самые дешевые заявки
и хорошую доходимость до клиники
«Авито? Серьезно?» —
да. И это был самый дешевый канал месяца
Многие клиники даже не рассматривают «Авито» как инструмент продвижения. Кому-то кажется, что там только услуги ремонта, доставка мебели и вещи б/у. Кто-то уверен, что «в медицине это не работает».
Но мы давно тестируем нестандартные каналы. И снова доказали: эффективность — там, где есть намерение пациента.
Как мы выбирали каналы продвижения
Для нашего клиента — центра косметологии и стоматологии в Санкт-Петербурге — нам нужно было увеличить количество лидов и снизить стоимость обращения.
На момент старта у клиники не было сильного сайта, который бы приносил достаточно трафика
и обращений, а рекламный бюджет не позволял охватить платные каналы трафика. Поэтому мы одновременно приступили к работе над сайтом, геосервисами, агрегаторами, а также решили протестировать новый доступный для клиник канал продвижения «Авито».
Мы запустили продвижение клиники на «Авито» как дополнительный источник трафика, не ожидая чего-то феноменального. Но уже через 2 недели стало ясно: мы попали в точку. «Авито» стал самым дешевым каналом.
Почему это
сработало — сделали не по шаблону
1. Попали точно в намерение
Мы изучили реальные поисковые запросы по направлениями клиники на «Авито», выбрали корректные рубрики, гео и время показа.
2. Упаковали офферы в формате «Авито», а не «рекламы»
Без пафосных лозунгов и маркетинговых клише. Только простой, человеческий язык — такой, каким люди сами пишут: «Чистка лица в вашем районе», «Имплантация от врача с опытом». Это резко подняло просмотры и открываемость объявлений.
3. Ускорили первый контакт
Использовали скрипт из нескольких сообщений, который переводит диалог в запись. Без давления,
но максимально оперативно.
4. Тестировали все, что могло улучшить результат
Заголовки, тексты, формулировки, офферы, слайды — ничто не оставили «как есть». Корректировки вносили каждые 7–10 дней.
Уже в первый месяц получили стоимость заявки на стоматологию — 134 руб.
Лид ~ 134 ₽
Визит ~ 577 ₽
20+ активных объявлений, часть — в топе органики
Это был сигнал: канал надо масштабировать.
Апдейт через 3 месяца: это не разовая удача,
а системный подход
Мы продолжили вести объявления на услуги стоматологии и косметологии на «Авито», и получили
еще более сильные результаты.
Итоги продвижения клиники на «Авито» в октябре выглядели так:
- 35 обращений с «Авито»
- 40 % доходят до записи (в среднем)
- Средняя стоимость обращения — 120 ₽
- Стоимость записи — до 250 ₽
Канал стал третьим по стабильности после «Яндекс Карт» и локального поиска.
Почему «Авито» оказался таким «вкусным» по ROMI
- «Авито» работает по намерению — человек уже ищет услугу. Там нет холодного трафика.
- Формат без «инфошума». Там выигрывают честные, простые объявления.
- Быстрый диалог = высокая конверсия в запись. Пока клиника отвечает через 2 часа, наша клиника отвечала в течение первых минут.
- Маленькая конкуренция + локальность. «Авито» особенно хорошо срабатывает для услуг, где пациент ищет «рядом», «быстро», «недорого».
«Авито» — не про имидж, а про быстрое, понятное предложение. И это идеально совпадает
с потребностью пациента.
Хотите так же масштабно?
Мы покажем, где ваши точки роста — на бесплатной диагностике.
Отправка…